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martes, 24 de julio de 2012 | By: Skadhi

Empresa Activa presenta "¡Bese a ese sapo!"

El pasado mes de junio, la editorial EMPRESA ACTIVA sacó al mercado un libro de desarrollo personal, "¡Bese a ese sapo!", donde se nos marcan las pautas que nos pueden ayudar a enfrentarnos a situaciones desagradables, ya sean en el ámbito laboral, como en el personal o afectivo. Basándose en 12 métodos, sus autores nos indicarán cómo vencer a nuestros frenos mentales cuando una situación se tuerce y no sale como lo teníamos pensado, haciendo frente al hecho de aceptar la situación y reconvertirla en nuestro beneficio. No tiene mala pinta, verdad?





¡BESE A ESE SAPO!, de BRIAN y CHRISTINA TRACY
EMPRESA ACTIVA

TRADUCCIÓN: María Isabel Merino Sánchez
PRECIO: 12 €
ISBN: 978-84-92452-95-8
PUBLICACIÓN: 18/06/2012
ENCUADERNACIÓN: RCA C/S
FORMATO: 135 x 213
PÁGINAS: 160
COLECCIÓN: Gestión del conocimiento

SINOPSIS

¿Cuál es ese “sapo” que hay en su vida y que necesita “besar” antes de poder alcanzar todos sus proyectos y metas?
 
Uno de los descubrimientos más importantes de la psicología y la realización individual es que los mayores obstáculos que se alzan entre nosotros y una vida extraordinaria suelen ser las actitudes mentales negativas que tenemos hacia nosotros mismos y hacia los demás. Por lo tanto, parece que casi todos tenemos un bloqueo que nos impide convertirnos en personas felices.
 
¡Bese ese sapo! desarrolla una serie de sencillas técnicas que el lector podrá utilizar de forma inmediata para dejar de pensar de modo negativo,  con el fin de convertir los problemas en un beneficio de algún tipo. El libro nos enseña a enfocarnos en lo bueno que tienen las situaciones y las personas con las que nos encontramos a diario en lugar de centrarnos en lo malo.
 
A lo largo de sus páginas el lector podrá poner en marcha 12 métodos que le ayudarán a enfrentarse a las situaciones desagradables de su vida, maximizará todas sus aptitudes para alcanzar los máximos logros, vencerá sus frenos mentales y conseguirá la realización total.
miércoles, 2 de mayo de 2012 | By: Skadhi

Llega la hora de convertirse en "El vendedor desafiante"

Aquí os dejamos una novedad que salió a principios de abril al mercado que nos ha llamado mucho la atención... se llama "El vendedor desafiante", libro de EMPRESA ACTIVA donde se ofrecen consejos y pautas para conseguir un equipo de ventas ganador en tiempos de crisis, cómo potenciar la venta, atender al cliente potencial y convertir a los vendedores en expertos conocedores del producto que ofrecen... no está mal, la verdad es que lo hemos estado hojeando y parece muy completo para aquellas personas que se dediquen al comercio... 





EL VENDEDOR DESAFIANTE, de BRENT ADAMSON y MATTHEW DIXON
EMPRESA ACTIVA

PRECIO: 18 €
TRADUCCIÓN: María Isabel Merino Sánchez
ISBN: 978-84-92452-90-3
PUBLICACIÓN: 26/03/2012
ENCUADERNACIÓN: RCA C/S
FORMATO: 135 x 213
PÁGINAS: 352
COLECCIÓN: Gestión del conocimiento

SINOPSIS

¿Qué podemos hacer para seguir vendiendo igual incluso durante la peor situación económica que ha habido en décadas? ¿Cómo podemos crear equipos de ventas de alto rendimiento y lograr con éxito alcanzar nuestros objetivos? ¿Cuál es el perfil comercial que triunfa en el mundo de las ventas?

La respuesta a estas y otras muchas preguntas las podemos encontrar en El vendedor desafiante, un libro de ventas diferente resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Sus autores, Matthew Dixon y Brent Adamson,  no tratan de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que desarrollan las conclusiones de este extenso estudio, que han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. Para ello estudiaron durante casi cuatro años a miles de vendedores de diferentes empresas descubriendo tres aspectos básicos que han cambiado las reglas del juego y la manera de pensar de los profesionales:

Casi todos los vendedores encajan dentro de cinco perfiles claros: el trabajador, el desafiante, el forjador de relaciones, el lobo solitario y el solucionador de problemas.

Una vez clasificados los vendedores en estos cinco perfiles, se comparan con los resultados reales de la venta y se descubre que hay un clarísimo ganador y un clarísimo perdedor, pero  que no se corresponden con los perfiles que los líderes de ventas habían apostado a priori.

Los vendedores ganadores son los que dominan la venta compleja, independientemente de la coyuntura económica. Son los llamados vendedores desafiantes,  que se definen por su habilidad para hacer tres cosas: enseñar, adaptar y controlar, y hacer las tres mediante el uso de la tensión constructiva.

El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta.

Vivimos en una época en la que la innovación del producto por sí sola no puede ser la base del éxito corporativo. Los consumidores exigen cada vez más profundidad y conocimientos especializados y esperan que los vendedores les enseñen cosas que ellos no saben. Estas circunstancias son aprovechadas por los vendedores desafiantes, que las convierten en sus personales técnicas de trabajo, conscientes de que la manera de vender ha llegado a ser más importante que el producto que se vende.

El vendedor desafiante ofrece un plan bien articulado para construir un equipo de ventas ganador y descubre los elementos y habilidades necesarias para conseguir niveles más altos de éxito.